新闻资讯头部
logo

您的位置:首页 > 机械信息

丝网营销渠道问题及解决方案

2015/2/9 10:10:35
文章来源:网络

欧典推出锁扣技术地板中科院成功实现甲烷高效转化生产乙烯等化学品竹纤维家纺面料市场发展前景分析南华期货:PTA高开低走 以时间换空间(12.22)世行调低今年中国经济增速预期至8.2%

2014年1-10月广东省平板玻璃出口情况解析绿木源:专业打造儿童房、新居房板材传统五金产业自动化升级 做成东莞“脊梁”钢市:大浪淘沙勇者胜西部唯一国家级皮革制品质量监督检验中心重庆成立云箭集团首次参与起草的压缩机行业标准外贸回升助力国内纺织业复苏 功能性纺织品“井喷”康奈可车用空调压缩机项目在江苏海门投产干燥设备处于划时代发展的分水岭阶段特斯拉全球副总裁:中国或主导新能源汽车领域烘干设备行业在分水岭面前需实现跨时代发展山东利化益丁辛醇装置开车计划商务部:上周(7.21-7.27)煤炭价格下降2.8%受现货溢价和套利交易提振 2013年7月精炼铜进口创10个月高点全巴基斯坦纺织厂协会宣布四年内纺织出口翻番铸造模具发展前景广阔南非羊毛拍卖行情(2011年8月17日)平度加大环保执法力度 8家石墨加工企业未过关替代进口既“稳”又“耐用” 大连轴承遇“冷”自“加热”一所值得研究的初中名校(转载)山西煤化所利用原子层沉积法制备多种新型功能纳米材料聚焦:前7个月机械工业运行实现平稳增长有驳油价 行情僵持下逐步降温国内草甘膦市场近期价格行情嘉兴市商务局陈志林副局长一行走访调研浙江省紧固件行业协会泰国对进口非合金热卷和中厚板征保障措施税中联制定首个干混砂浆搅拌站国际标准多种清洁能源将替代燃煤散烧分时租赁:推倒电动车商业化的第一块砖?秦川发展:重点发展工业机器人减速器2013最新伤感的句子英国五金制造业增长势头强劲看中漂亮幕墙买下豪宅 玻璃爆裂砸坏7辆车外墙干挂石材幕墙结构的稳定性和美观性塔里木油田向西气东输日供气量创历史新高五金工具不锈钢需求递增情况调查分析广东省大涌镇欲从根本上解决企业的锅炉“黑烟”问题德国汉高2.2万吨粘合剂工厂投产教您正确维护和贮存轴流风机可爱老师比利时披肩教程

我国重点骨干模具企业达110家电信联通FDD试点城市范围至56个城市亿城股份斥资2.4亿收购美国风电项目可爱老师比利时披肩教程

  1、渠道的管理

  针对已经建立的营销渠道,各个丝网企业对已经建立的这些渠道进行了一系列的管理,渠道的管理通常包括渠道的控制,渠道的评估与改进,渠道冲突的避免和处理等等。

  对于丝网企业的渠道控制而言,其渠道的控制主要含有两个层次的内容:一是厂家对一级渠道的控制;二是一级代理商对下游渠道的控制。厂家对渠道的控制通常因渠道的类型不同而各不相同:对于密集型渠道而言,需要控制的主要内容有:渠道的长度、渠道成本以及人员控制。选择性分销渠道在渠道的控制上通常强调对区域的控制、对价格的控制、和对物流的控制。

  对于丝网企业而言,在对渠道的评估上通常考虑以下内容:对销售额的贡献、对利润的贡献、分销商的能力、分销商的合作状况、分销商的适应能力、分销商对增长的贡献、顾客满意度。一般而言,厂家对于分销系统定期进行评估,并根据评估的状况进行响应的调整。通常丝网厂家进行分销渠道的调整主要是基于三个方面的原因:一是现有的分销渠道未达到发展的要求;二是客观经济条件发生了变化;三是企业的发展战略发生了变化。

  2、渠道的冲突及解决

  从丝网企业实际运作来看,渠道的冲突主要有以下几方面:

  1)、同质冲突

  同质冲突指在一个市场中一家企业的分销渠道与另一家企业的分销渠道在同一水平上冲突。对于这一类冲突,与市场竞争相关,只要在不影响厂家的整体市场,不对渠道的利益造成恶性伤害的范围内,则可看作是渠道竞争的正常现象,超出此范围,丝网厂家可通过企业之间的协调来共同维护市场的经营环境。

  2)、水平冲突

  水平冲突又称横向冲突,是指同一渠道中同一渠道层次的中间商之间的冲突,可能出现在同一类中间商之间如:两家代理单位之间;也可能出现在不同类型的中间商之间如代理单位与厂家的自营渠道之间等等。对于这类冲突,首先必须认清市场的发展形势,冲突处理的方向要以市场的发展方向为主,在此基础上,兼顾各渠道的利益。

  3)、多渠道冲突

  当丝网厂家建立了两条或两条以上的渠道向同一市场出售产品时所发生的渠道间的冲突。

  解决之类冲突要符合厂家渠道建设的总体要求,考虑终端用户的利益,在终端用户与同行比较,不做出额外支付的前提下,加以协调,实现各渠道的利益均衡。当厂家在建立分销渠道体系之后,总是希望各个渠道成员之间密切配合,相互协作,实现预定的目标。通过合作,渠道成员能够各得其所,获取比各行其是更多的收益。

  丝网企业渠道的发展趋势

  虽说丝网企业现有的营销渠道自成体系,丝网产品在流通上也没有出现大的问题。但总的来说,丝网企业的营销渠道普遍存在网络分散、规模太小、抗风险能力差等特点。

  但市场总是不断发展变化的,国内的丝网厂家和商家在渠道上出现了一些新的趋势。

  1、供应链扁平化

  通过供应链的扁平化,企业可以减少供应过程的中间环节,降低中间费用,集中中间收益。同时供应链的扁平化,改善了信息传递的不对称程度,降低了风险,减少渠道对风险收益的要求。供应链的扁平化是降低渠道成本的有力途径。

  2、优化营销渠道物流

  丝网企业渠道物流不仅仅包括商品实体在空间上的位移,还包括与商品实体有关的所有流通活动,除商品的运输、仓储活动之外,还包括配送、流通加工、包装、装卸、保管、物流信息处理等等活动。据中国物流与采购联合会常务副会长丁俊发介绍,现在一些企业的物流成本占产品总成本的20-30%,甚至更高。因此,建立系统化的渠道物流,对丝网流通的各个环节进行合理优化,精简流程,从而实现规模效益,是丝网企业渠道发展的新方向。

从首届中俄博览会上了解到,作为对俄贸易重要通道,黑龙江绥芬河口岸海关部门已逐步施行中俄海关互检互认新规,使在绥芬河口岸进行贸易的企业享受更大便捷。绥芬河市副市长付刚说,这意味着中方检验过的商品,俄方认可检验结果,俄方检验过的商品,到中方我们也给一样的待遇。通过互检互认推进贸易便利化。绥芬河海关关长王宪忠介绍,“中俄海关监管结果互认”开展以来,俄罗斯进口到中国的锯材,经俄方监管结果互认确认后,中方将中俄海关监管结果互认 俄罗斯锯材中方不再查验

(记者张艺)国际油价连续4个交易日上扬,并创出年内新高,国内成品油涨价预期再起。让人匪夷所思的是,两大巨头在内销涨价的同时,却以超过10%的税前折扣力促成品油的出口。业内分析人士认为,两巨头以出口来消化炼油厂的过剩产量,同时以减量保价的方式,来维持国内市场的高利润。国内批发价再涨5月3日,纽约原油期货价盘中创出年内新高87.15美元/桶。在一片涨声之中,两大巨头近期步步推升国内成品油批发价。“今天

本文内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系我们
相关新闻推荐
图SIMPLE
永安轴承新厂区完成一期投资2.3亿元

永安轴承新厂区完成一...

3月24日,永安轴承公司新厂区第一磨装车间内,工人正忙着将轴

教你怎么选择最搭你脸型的发型,实用教程图解!

教你怎么选择最搭你脸...

简单便捷的筷子插,简单几步搞定美美的盘发:

推荐图集