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聚焦:陕西涂料市场差异化营销受宠
更新时间:2015/2/8 15:47:04

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2013年12月,记者云峰走访了陕西部分城市涂料市场,欲知当地市场如何?且让记者细细道来,让各看官们一睹为快。品牌争艳,谁能独领风骚?一线品牌、二线品牌,三、四线品牌,它们在陕西过得还好吗?精彩处请不要错过。

安康:乡镇市场有待开发

安康,古称“金州”,位于陕西南部,陕川鄂渝四省市毗邻地区中心城市,陕西第二大综合交通枢纽城市,素有“中药材之乡、中国硒谷、中国茶乡”等美誉。辖区2.34万平方公里,辖1区9县,人口303万。安康涂料市场以兴华建材市场、长兴家具城、满意建材市场、永昌建材市场为主。

记者对当地经销商进行了采访,在市场推广方面,据来威漆安康营运中心詹军营销总监介绍:1.我们进驻时间长,有深广的人脉关系,人脉即是市场布局;2灵活的价格体系能满足不同消费层次的需求;3有专业的队伍,提供个性化的差异服务,区别于市场上的涂装外包业务;4选择“合适”伙伴,考察实际的执行力。“我们三棵树今年和去年比,差不了多少,没有你说的木器漆卖不动的情况”。

三棵树漆安康长兴专卖店陈明经理介绍。据鳄鱼漆、亚太漆安康总经销涂永刚总经理反映,亚太木器漆较鳄鱼漆的销售好,木器漆与乳胶漆销售持平。看来生态板和免漆门刮起的旋风还未吹进安康涂料市场。“我们去年开始代理奥斯卡漆,到现在差不多一年,销售大概在40万的样子,明年申请沙漠绿洲漆安康的总代理,两个品牌一起做。目前我们只开发了市区市场,下面的县、乡镇还没有时间和精力去开发”。位于兴华永昌建材市场的奥斯卡漆代理商吴飞经理踌躇满志的对本报记者介绍。

聚焦:陕西涂料市场差异化营销受宠

汉中:涂料销量严重受气候影响

汉中,位于陕西西南部,汉江上游,北倚秦岭、南屏大巴山。汉中两汉三国文化底蕴厚重,自然风光独特秀丽,有“秦巴天府”之称,亦享有“汉家发祥地,中华聚宝盆”美誉。汉中辖1区10县,面积约2.73万平方公里,人口380万。汉中涂料市场以西环路一带最为集中,涂料品牌众多。

九正建材网了解到,汉中涂料市场以西环路新世纪建材市场、多联建材城、万佳装饰城,兴元路华夏建材城为主,涂料专卖店约40家。其中多乐士漆、立邦漆、华润漆、嘉宝莉漆、华隆漆、三棵树漆、美涂士漆、雅士利漆是市场主力。记者走访时发现各市场客流量少,生意冷清,就像当地气温一样“0度”。

华夏建材城位于汉中市舒家营街道兴元路段,是汉中规划建设最大的综合市场。据市政规划,2016年前西环路一带的市场将拆迁,原有商户将搬迁至华夏建材城。目前已经有板材、瓷砖、木地板、涂料商家进驻,其中板材大店代理涂料品牌居多,目前人气不足,市场兴旺还需假以时日。

一品嘉丽宝漆汉中代理商田茹经理对品牌营销极有心得,她表示:“我们代理迪邦产品10多年,1.看中它的产品质量不错;2.价格也合理;3.厂家的合作还比较愉快;不过,在这里我提个建议,就是迪邦化工在产品的创新方面要加强,不能中规中矩的,要满足消费者差异化需求。”同时田茹经理也提到企业对于人才的培养,专业人才流动性的可控度,过大的人才流动会给客户造成不良影响和困扰,企业提供的服务也要升级,从细节入手。

西安:众品牌争艳市场齐放彩

西安,位于陕西中心,黄河流域中部关中盆地,华夏文明发源地。西安历史悠久,文化积淀厚重,兵马俑坑被誉为“世界第八大奇迹”,秦始皇陵入列世界遗产名录,西安古城墙是世界上保存最完整、规模最宏大的古城墙遗址。西安市辖区面积9983平方公里,辖区9区4县,人口约847万。

西安大明宫建材市场,位于西安市大华北路与北二环交汇处,占地1000余亩,由八个专业性批发市场组成。市场经营面积16.5万平方米,是西北地区最大的建材装饰材料集散地。该市场涂料品牌众多,其中立邦漆、多乐士漆、华润漆、卡丹漆、花王漆、雅乐士漆、紫荆花漆等表现突出。

本报记者云锋走访大明宫建材市场亚士漆、百年漆陕西总代理朱继亥、朱钢琴夫妇,据朱继亥夫妇介绍,目前市场主要依重老客户带动,因为老客户和新客户的产出比是5比1,同时每年在当地的《建材商情》杂志上投入4万多做全年广告品牌推广,把品牌当自己的事业,提升品牌知名度。百年漆年销售过200万,亚士漆年销售近300万。

本报记者走访大明宫建材市场时,樱花制漆西安办事处何路经理见到樱花公司在本报上的广告,立马和工作人员一起“抢”了近20份报刊,要不是记者及时制止,大有全军覆没的趋势。后据何路经理介绍,主要是因为需要到下级市县、乡镇开发业务,涂饰商情报可以作为一个很好的媒介。

何路经理介绍说,樱花制漆正努力开发陕西省的下级市、县、乡镇市场,而面向全国市场投放的涂饰商情报正是他们与各级经销商沟通的媒介,因此需要大量的报刊投放到市场。

据记者了解,原西安二环路一带建材市场已陆续拆迁至北三环一带,大明宫建材市场、西部建材城、团结五金市场、红旗板材市场等市场涂料店面居多,约合计150家。其中以立邦漆、多乐士漆、华润漆、卡丹漆、花王漆、紫荆花漆、一品迪邦漆、美涂士漆、澳贝漆、鸿昌漆等销售为主。

西安涂料市场的涂料小伙伴们为市场增色不少。有的品牌以家装市场为主,有的以工装市场为主,还有的以家装漆供家具厂为主。当记者走访鸿昌化工丽时漆陕西分公司时,据苟晓刚经理介绍,今年公司业务繁忙,接近年底时很多工地还在冲刺阶段,今年可能没时间参加公司的年会了。

咸阳:市场萧条 “熬”过冬季

咸阳, 位于陕西“八百里秦川”腹地,关中平原中部,渭河北岸,九嵕山之南。咸阳因秦始皇定都而享有“中国第一帝都”的美誉,国家级历史文化名城。记者走访了以咸阳北郊天元建材市场(由5个小型建材市场组成)、人民路正大国际建材市场,东风路中储建材城为主的涂料市场。

“今年受大环境影响,业务量下降大,现在每月销售4万左右,利润还不能付店租和人工费。而且北方市场因气候关系,从今到明年开春基本都没有什么生意可做,吃的是“老底”。我们经销商都在“熬”,熬过这个冬天,看能不能迎来一个好运的马年”。某品牌经销商与本报记者反映。

渭南:电子商务遥遥无期

渭南,地处渭河平原东部,东濒黄河与山西、河南毗邻,西与西安相接,南倚秦岭与商洛为界,北靠桥山与铜川接壤,因位于渭河南岸得名,素有“三秦要道,八省通衢”之称。面积约1.3万平方公里,辖1区8县2县级市,人口556万。今日记者走访了渭南贸易广场、乐天建材市场一带。乐天建材市场一带有祥云建材家具城和荣发建材市场,涂料店面约20家。

记者走访当地市场时,华润漆渭南代理商闫陈胜经理表示:“渭南市华润漆代理就有4家,我们店年销售100多万,其余3家年销售100多万。如果只我一家代理,广告推广肯定会做,但现在大家的事情要我一家出力,那我肯定不干,凭什么大家的事情要我一家来做,为他人做“嫁衣”的事情可不干。厂家有责任把大家团结起来,一起做品牌推广。”他继续说道,“我个人认为,涂料行业电子商务遥遥无期,原因有4点:1.涂料产品的质量得不到保证,假货混入造成品牌伤害;2.危化品从顾客下单到收货这一阶段问题的解决;3.顾客收到产品后服务谁去做,厂商利润如何分配;4.产品后续服务的责任如何解决。”

富平:市场走量为主

富平涂料市场主要集中在富明宫建材市场一带,涂料以立邦漆、多乐士漆、三棵树漆、大宝漆等为主。据立邦漆富平代理商介绍,富平县城经济规模小,房地产开发有限,代理华润漆7年后因没挣到钱,后来就代理了立邦漆,主要靠“杀价”做市场,但年销售最好也只能做到100多万。

记者走访涂料市场发现很多年轻人刚刚代理涂料品牌不久,问及原因时,他们回答:“从外地打工回乡创业,因自身资金不足,只能选择小额投资项目,而涂料正好适合创业,只要努力,还是有希望的”。

铜川:混合销售为主

铜川,位于陕西省中部,渭河平原北部,关中经济带的重要组成部分。辖区面积3927平方公里,辖3区1县1经济技术开发区,人口82万。铜川涂料市场以板材五金壁纸等综合销售特点为主。记者走访铜川曙光建材市场时恰逢市场连续停电2天,整个市场关门无人,只走访到沿街的店面。

黄陵:精耕细作市场为王

黄陵,地处陕西中部,因轩辕黄帝陵而命名,其境内黄帝陵是国务院公布的第一号古墓葬和重点文物保护单位,有“华夏第一陵”美称。辖区总面积2279平方公里,辖7镇5乡,人口约12万。本报记者走访黄陵黄花沟建材一条街市场时,当地气温已下降至-8℃,整个市场冷冷清清。

黄花沟建材一条街长约300米。据某品牌经销商介绍:市场前后进驻了很多涂料品牌,结果都“活不下去”,多乐士漆、立邦漆都关了门。市场上大家只认可“卡丹漆”,卡丹漆已经经营成了当地的知名品牌。随后记者的走访,证实了卡丹漆的知名度,5分钟不到的时间来了2-3拨人拉货。

卡丹漆为什么在黄陵涂料市场那么受欢迎?记者调查发现:1卡丹漆进入黄陵涂料市场长达10年之久,经销商爱惜品牌,把它当做自己的事业在经营,并非赚一把搞砸了就更换其它品牌;2合理的油漆工培训,施工品质的保障,形成良好的口碑市场;3广而告之的广告效应。

延安:用心做市场 销量总会有

延安,古称延州,位于陕西北部,黄河中游。是中国工农红军二万五千里长征的终点,及中国共产党在1935年至1948年的革命根据地,享有“革命圣地”的美誉,同时也是全国爱国主义教育、革命传统教育和延安精神教育的三大教育基地。其面积36712平方公里,辖1区12县。人口227万。

据尹家沟圣明宫建材市场卡丹漆总代理李萍经理介绍: “卡丹漆是从原来卡丹漆延安总代接手的,当时品牌转让费花了10多万,而且存货款另算。从去年接手到现在快一年,销售大概70万左右。今年西安公司通知可以优惠做广告,但条件是年销售量增长30%,以现在的形势有点“悬””。

春之元硅藻泥代理商李港威经理对当地硅藻泥市场看好:“目前延安硅藻泥市场以春之元、绿森林、兰舍三个品牌为主,现在我们1靠业务员跑市场;2在当地小区做品牌展示宣传;3参加当地建材促销打折活动,提升品牌形象和知名度。现在当地消费者对硅藻泥的属性还不清楚,还需进一步品牌推广”。

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